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革“裸顶”的命 ——访浙江鼎美电器彩牛彩票平台总经理张轲

企业资讯       发布:鼎美       时间:2014-03-01
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人物介绍:张轲,浙江鼎美电器彩牛彩票平台总经理,鼎美居室吊顶创始人,兼任中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶分会执行会长、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副会长、中国集成吊顶行业专家委员会副主任委员。

 

Q:鼎美2013新品发布会圆满落幕,我们看到了一款全新居室吊顶,这究竟是一款怎样的产品,在这您能和读者分享一下吗?

A:先谈一下裸顶。其实,目前大部分家庭的天花板,无论是只刷了一层油漆的也好,贴了一圈压角线的也好,还是打上木龙骨,装几块石膏板,再装几盏辅助照明灯的也好,在我们看来都叫做“裸顶”。

现代家装讲究整体性,需要对地面、墙面和天花板进行合理搭配。试想一下,当您的家里地板用的高档实木地板;墙纸窗帘用的是高端品牌;门窗也很考究。然而抬头一看,却只能看到一片白色的“裸顶”,做为一个有生活品味的消费者来说,总是有那么一些遗憾。

然而在天花板上施工,所有的结构都处于悬空状态,要确保安全性就要减少层高,要层高就要牺牲安全,因而难以进行大面积装饰。

鼎美人从遗憾中发现了商机,从09年开始,我们就致力于非铝型居室吊顶的研发,在这4年内,鼎美人全国做调研,全球找材料,无数次跌倒后又爬起来,无数次崩溃后重头再来。本次新品发布会,鼎美发布了开创行业先河的鼎美居室吊顶,彻底颠覆消费者对以往苍白吊顶的认知。

这是一款可以运用在客厅、卧室、书房和餐厅的一种模块化吊顶,它从传统吊顶的造型、工艺、材质、安装等各个方面进行了全方位改革,具备了设计精美、轻薄耐用、安装便捷、绿色环保众多特点。

一句话概括,鼎美居室吊顶注定要革“裸顶”的命。

 

Q:除了美化“裸顶”外,还有其他让消费者心动的地方吗?

A:鼎美居室吊顶具有多项不可比拟的优势。

第一:8小时快装。我们的居室吊顶全部采用了模块化设计,并搭载我们开发的专利“快装”结构,将传统吊顶的安装速度提升了80%。经过专业的测算,使用我们这种吊顶8小时内即可完成三室一厅的安装,而且几乎不产生废料。

对于业主来说,原来需要至少10天半个月才能搞定的吊顶,现在我们1天搞定,能够大大缩减家装工期,让业主提前能住进新家。

第二:匹配家装风格。多种风格的装饰芯板和装饰框,可根据消费者喜好自由组合,我们现有的产品最多可组合多达2000种图案,几乎能与任意家装风格完美融合。

第三:超长使用年限。传统吊顶采用木龙骨,鼎美居室吊顶所有固定件都采用钢结构,保证50年固若金汤绝对没问题。

我们的产品特色点与创新点非常多,在这里也不一一地讲了,就等消费者自己来体验吧。

 

Q:您觉得鼎美现在将居室吊顶投入市场,它的机会在哪里?

A:这个问题我想从以下三点来说明:

第一,从需求上来说,中国目前正处在加快推进城市化进程的黄金期,城镇人口的膨胀将极大地拉动家装市场的发展。而随着生活水平的提高,手中的可支配收入持续增长,人们对于居住环境也提出了越来越高的要求。

第二,从目标人群来说,80后已经成为家装市场的消费主力,他们是非常看重并追求生活品质的一代人。相比上一代人,他们消费水平更高,审美趣味也更高,装修时追求高档次高品位。而我们的产品主要就是推向一二三线城市中的那些80后白领、金领家庭。

第三,居室吊顶这一块,仍属我们常说的“蓝海”市场,潜力巨大。鼎美居室吊顶作为一款一举解决传统吊顶多个顽疾的新产品,它的未来拥有无限可能。我们完全有理由期待它成为“裸顶”终结者。

 

Q:这次鼎美居室吊顶的新品发布会,很多媒体朋友形容是一场“乔布斯式”的推荐会,会场充满了科技、人文以及产品眩目亮相带来的惊喜,为什么会以这样的形式来召开新品发布会?

A:确实,我个人和我的团队非常崇敬乔布斯,他对苹果系列产品的科技与美学追求,他崇尚的简洁、简单都影响着鼎美团队,我举三个例子来说明:

第一,鼎美在研发这款居室吊顶时,始终坚持“墙面一体”的设计理念;除去这些,我们还配套开发了美学风格一致的集成灯槽、居室电器等:所有这一切就是为了给用户打造一个美学观念完整统一的家居环境。

第二,在选材上,我们有一个系列产品是采用韩国进口的柞木碳“木瓷”材料,这种材料最大的特点就是可以非常有效地吸收家装过程中所释放的甲醛等有害气体,除此以外还能除湿除臭,就仿佛给家里装了一个24小时不间断吸附有害气体的净化器。

第三,智能家居已经成为家装行业中的热门词汇,那居室吊顶能不能智能化?在我的构想中,未来的居室吊顶可能是最先进的光影科技与材料工艺的集大成者,轻按几下遥控器就能够随心更换吊顶配色风格、灯光效果,甚至是浏览视频、照片等等。虽然以目前的技术水准来看,这一切现在还只是一个很美的梦,但我们正在努力。

 

Q:作为一款像您所说的“蓝海”产品,上市之初势必会有很多人持观望态度,也可能需要很长时间才能被合作伙伴和消费者接受,您是否做好了应对这种情况的打算?

A:在家居产品方面,鼎美已经积累了11年的经验。而且,鼎美与容声合作的容声集成吊顶项目,已成为行业的领跑者。因此,这次的鼎美居室吊顶产品,是厚积薄发的产物。

于是我们历尽千辛万苦,研发出这款意义非凡的居室吊顶,考虑到它对传统吊顶的颠覆,刚上市时不被接受是可以理解的。你想想看古往今来各个领域的先驱们,谁不是默默承担这种孤独?就像是坚持日心学说而遭惩罚的布鲁诺,即便当时被世人误解,但历史最终不会忘了他们。

话说回来,我们在设计这款产品之初就进行了深入全面的市场调研,也广泛征询了行业专家们的意见,不仅聘请德国设计名家操刀,后来又找了浙工大团队合作研发,再加上后期严苛的测试验收,我们对自己的产品有信心。而就从本次发布大会来看,到场的优质经销商中有95%的人对这款鼎美新品赞不绝口,这无疑又给了我们更大的信心。

我相信,好的产品加上好的团队,再加上好的营销策划,一定可以更快速地打开更广阔的市场!

 

Q:听您刚才说到,这次的产品是由德国设计名家亲自操刀,能给我们简单介绍下这位设计师并说说聘请他的理由吗?

A:为我们设计产品的,是来自德国斯图加特造型艺术学院的设计名家,该学院副院长彼得·利兹堡教授。

当初在决定推出这款吊顶后,我们就立即着手在全球范围内,挑选最能胜任新吊顶设计任务的掌舵者。除去能力资质、名声与履历这些硬性考量,我们最为关注的还是设计师的美学观念能否与鼎美的理念相符,因为我们的终极标还是要打造一款具有鼎美特色的美丽吊顶。利兹堡教授最终也被我们的诚心与创意打动,答应亲自出马。而事实证明:大师自有大手笔,他的作品果然没有让人失望,这是一次非常愉快的合作。

 

Q:刚才您在访谈中提到过鼎美这款产品拥有一个“快装”结构专利,现如今,专利已经成为一个树立行业门槛、阻止竞争对手跟进的有效武器,您是怎么看待专利的问题呢?

A:声明一下:除了快装结构,我们总计申请了10余项专利。

回到居室吊顶市场上,这块市场目前仍需要一个较长的培育期,如果我们对专利严密封锁,短期内可以独霸整个市场。但从长远看,这都必将不利于整个居室吊顶行业的健康发展,而竞争对手的缺乏,也可能使鼎美固步自封止步不前。

古语有云:“独乐乐不如众乐乐”,所以我的想法是:在不远的将来,鼎美将会开放所有专利与同行共享,共同来革“裸顶”的命,改善消费者的家居环境,创造居室吊顶行业的新辉煌!

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